青州市市长孙忠礼介绍，成功的经验就是会做市场。青州投巨资建成了20万平方米的花木交易市场和10万平方米设施齐全的花卉交易大厅。为迎接今年9月在青州举办的第四届山东省花卉博览交易会，青州市又投资8.9亿元，建设花博会国际会展中心和体育中心。

　　有了营销网络市场才能活。青州在全国设立了136处销售点，经纪人队伍达2600余人，有专业保鲜运输车辆1100多辆，销售网络覆盖了全国各省市区，去年的交易额突破了18亿元。

　　有了市场平台，青州人又忙着打市场影响力、创优质品牌。由于具有出口日本和韩国以及辐射周边省市的区位和交通优势，青州市目前已在国内形成较大影响的青州花卉博览园，涌现出了万红花卉、红梅园艺、良田花卉、万芳花卉、德利农林等100余家在国内外有影响的知名花卉企业，吸引了荷兰、泰国、韩国、日本等国内外知名花卉企业落户青州。连续举办6届中国（青州）花卉博览交易会，不仅被评为山东省“社会文化活动知名品牌”，还入选“2005中国节庆五十强”、“2006中国花卉类节庆十强”和全国最具影响力的博览会排行榜。

     花木基地是产业发展的根本。青州从原先分散、零星种植销售，发展到现在的现代化规模发展，这在黄楼镇尤为明显。现在65％的土地都建起了花卉大棚。当地农民告诉我们，每个花卉大棚占地1亩，年纯收入可达5万元以上。黄楼镇卢坊村现有居民219户，全部从事花卉种植，是青州市的“百强村”，也是黄楼花卉产业的带头村，去年人均纯收入超过2.3万元，花卉种植面积达到860亩，该村成为名副其实的花卉专业村。目前，这个镇的花卉专业户人均纯收入都在2万元以上。

　　我市花木产业特色鲜明，产出效益良好，但在与青州的比较中，找出了差距，值得深思和借鉴。